私域卖酒,复购率高达64他为何让年轻

年轻人喜欢什么样的酒饮？他们拒绝酒桌文化，更愿意真正去享受喝酒的乐趣，需要够好玩、够自我！

如何卖酒给年轻人？他找到了答案！

一边是白酒靠中年购买力坐拥万亿市值，而另一边，以果酒为代表的的低度酒正占领年轻人的酒杯。

果酒并不算是新物种，在中国已有几千年的历史，最常见的就是老一辈常喝的「梅子酒」。这个沉寂了千年的酒饮品类，却在近两年忽然爆发，成为电商市场炙手可热的新潮物种。

据天猫数据显示，双11期间低度酒新客贡献率在酒类中排名第一，总成交人数仅次于白酒，增长迅猛！

果酒新锐品牌「狮子歌歌」创始人——李莹，一个从年就开始研究酒水的资深品酒师，为了把酒带到更多人身边，她又转变了角色，成了酿酒的人。

「酒饮市场变化太快了。」这是李莹从业近20年最大的感受，「以前流行葡萄酒，后来白酒称王，但是年轻人不需要这些，他们拒绝酒桌文化，反而需要够好玩、需要够自我。」

传统单一的果酒口味，已无法满足年轻人寻求新鲜感的味蕾。

年轻人到底喜欢什么样的酒呢？

年，周杰伦新歌《莫吉托》发布，瞬间带火了各大酒吧的生意。狮子歌歌迅速跟上，研发了一款调饮型果酒——一瓶能调出13杯莫吉托的鸡尾酒。没想到备货了瓶，上新10天就全部售罄。

这一下，给足了信心！狮子歌歌针对年轻人的味蕾，先后打造出了柚子、荔枝2大爆款，还坚持每月上线1-2款全新口味的果酒。

再借助跨品牌联名，比如和外星人推出联名调饮、和makeupforever推出微醺主题妆容、跟复煮REBREW联合推出夏日限定特饮，让品牌火速出圈，入围天猫年新锐品牌TOP60。

年，越来越多的品牌涌入了果酒赛道，他便开始考虑：喜欢新鲜感的年轻人，会不会也「喜新厌旧」？

为了解决这个问题，8月，狮子歌歌与小赞达成合作，开始加码私域。设计有趣的「调饮暗号」包裹卡，客户只要扫码添加企微回复关键词就能获得专属调饮配方，以此把粉丝「圈进」企业